איך אנה איבנוביץ’ יצרה והצמיחה את עסק הקוסמטיקה שלה

איך אנה איבנוביץ’ יצרה והצמיחה את עסק הקוסמטיקה שלה

אנה איבנוביץ’ הייתה בעסקי הטניס עד שפרשה בסוף עונת 2016. נולדה בסרביה, היא זכתה לתהילה כשהיא הגיעה לגמר אליפות צרפת הפתוחה 2007 ואליפות אוסטרליה הפתוחה 2008 לפני תואר פריצת הדרך שלה ברולאן גארוס בשנת 2008. היא דורגה במקום הראשון במשך 12 שבועות וסיימה את הקריירה שלה עם 15 תארים ליחידים ועוד. יותר מ-15 מיליון דולר בכספי פרסים.

אבל כשטיילה בעולם כשחקנית טניס מקצוענית, איבנוביץ’ הכפפה את עורה לכל מיני יריבים מסוכנים – שמש צורבת, רוחות פרצות ולחות חונקת, בין היתר.

“בדיוק”, אמרה לאחרונה מביתה באוסטריה. וזו הסיבה שתמיד חיפשתי לעצמי את טיפוח העור המושלם. רציתי גם משהו אורגני ובר קיימא – הדברים האלה הופכים להיות סופר חשובים, אנשים מודעים להם יותר ויותר”.

וכך, איבנוביץ’ החליטה ליצור קו משלה: Ana Ivanovic Natural Performance. היא עבדה עם צוות Judith Williams Cosmetics ופעלה ממשרדי Cura Cosmetics באינסברוק, במרחק של שעת נסיעה אחת בלבד מביתה. עסקי הקוסמטיקה, היא אמרה, היו קצת יותר מסובכים ממה שדמיינת.

היא התחילה בישיבה עם הרוקחים הביתיים, והדגישה את הצורך בהידרציה, משהו שהיא נאבקה בו במהלך השנים. ההמלצות, בדגש על מרכיבים טבעיים, חזרו והניסויים החלו – עם איבנוביץ’ כפוסק הסופי.

“הם היו עושים את הפורמולות במעבדה ואז בודקים את המוצר ומתאים את המרקמים והריח”, אמרה. “זה באמת הרבה כוונון, שלא ציפיתי לו. אבל הכל חשוב – המרקם, האופן שבו העור שלך סופג אותו. אז זה באמת היה תהליך חדש עבורי, הרבה למידה לאורך הדרך”.

התהליך, שמתבצע כבר יותר משנה וחצי, הניב שישה מוצרים חדשים: קרם עיניים, קרם לחות יומי, אבקת ניקוי, סרום לחות, סרום עידון וסרום זוהר. המחירים נעים מצנצנת של 40 גרם אבקת ניקוי ב-6.95 אירו ועד שלושת הסרומים, שפופרות של 30 מיליליטר, ב-15.95 אירו.

מחיר סביר היה משהו שהיא התעקשה עליו.

“בשבילי”, אמר איבנוביץ’, שמלאו לו 35 בנובמבר. 6, “זה היה מאוד חשוב כי יש כל כך הרבה מסרים מעורבים בחוץ על מה עובד, מה לא עובד. זה היה מאוד חשוב כדי ליצור משהו שעובד, שאנשים באמת יכולים לסמוך עליו ולהרשות לעצמם.

“אז קבוצות היעד שלנו הן, כרגע, האמהות העובדות, בין 25 ל-40. היה לי מאוד חשוב שכולם יוכלו לנסות אותן ולהשתמש בהן. המטרה שלי היא להכניס אנשים לשגרה קלה שלוקחת כמו חמש דקות והם מרגישים יפים, שהם מרגישים מוזנים וכן, שהם מרגישים בנוח בעור שלהם”.

ראוי לציין שהמודל העסקי של איבנוביץ’ היא השחקנית האמריקאית ג’סיקה אלבה, שהקימה את הסטארט-אפ למוצרי בית, The Honest Company, בשנת 2011. ארבע שנים לאחר מכן, מה שהחל כשירות מנוי מסחר אלקטרוני לחיתולים ומגבונים לתינוק הפך ל- חברה שגייסה 100 מיליון דולר עם הערכה של 1.7 מיליארד דולר.

הפנים של המותג? זה לא יכול היה להיות מישהו אחר.

“טוב,” היא אמרה, “אני מרגישה שזה התינוק שלי. זו הייתה הדרך בה רצינו להתחיל, להביא מודעות למותג שלי. זה שונה מכל איגוד מוצר שהיה לי, מאז שטיפחתי את המוצר הזה מההתחלה.

“אני ממש מעורב ויודע על מה אני מדבר. אני לומד במהירות גם על תעשיית הקוסמטיקה ואני אוהב לעבוד ולהיות מעורב ומעורב”.

אירוע ההשקה היה בספטמבר. 15 בברלין, גרמניה, ומוצרים זמינים בחנויות בגרמניה ובאוסטריה. בנובמבר הם יגיעו למולדתה סרביה. צרכנים יכולים גם למצוא את מוצרי Ana Ivanovic Natural Performance באינטרנט בכתובת https://www.ana-natural-performance.com/.

המטרה הסופית היא להגיע לארצות הברית.

“יש לי כל כך הרבה חברים מאמריקה, אפילו מקסיקו, ששולחים לי הודעות ומבקשים מוצרים”, אמר איבנוביץ’. “אשמח לשלוח להם קופסאות אבל זה היה ממש מאתגר כרגע, אז אנחנו עובדים על זה. אנחנו מקווים לצמוח ולהגיע לאמריקה. טניס בהיותו ספורט עולמי כל כך, יש לי הרבה מעריצים בכל העולם. אז בשבילי, זה יהיה הגשמת חלום לנסוע לאמריקה”.

טניס, כמובן, הוא עדיין חלק גדול מחייה. היא מתבדחת עם חברותיה הקרובות בסבב ה-WTA – אנג’ליק קרבר, סורנה סירסטאה וקירסטן פליפקנס – שהיא לא יכולה לחכות עד שיפרשו כדי שתוכל להתחיל לשחק בהן שוב.

בינתיים היא משחקת טניס בעיקר עם בעלה. האם בסטיאן שווינשטייגר, האיש ששיחק את הקשר המרכזי של באיירן מינכן במשך 17 שנים, דמות מרכזית בניצחון של גרמניה במונדיאל 2014, יכול לנצח אותה על המגרש?

“אהה…” היא אמרה וצחקה. “לא. ובכן, הוא יכול להשיג אולי משחק אחד או שניים, אבל הוא מקבל יתרון של 30 אהבות בכל משחק. אז ככה אנחנו משחקים – ואז אני לא משחק ב-100 אחוז”.

אבל כשקבוצת הצ’אט המשפחתית, כולל הבנים הצעירים לוקה וליאון, מתכנסת, זה אולי לא ברור.

“זה מצחיק,” היא אמרה, “כי הוא תמיד שואל, ‘מי הכי טוב בטניס? מי הכי טוב בטניס?’ ותמיד אומרים ‘אבא’. זה ממש משעשע אותי”.

לאיבנוביץ’ יש כמה עצות רציניות לשחקנים הנוכחיים שאולי חושבים להיכנס לעסקים.

“אני חושבת שהדבר החשוב הוא שאם תהיה להם מטרה יום אחד להיכנס לעסקים, הייתי אומרת לדבר עם אנשים וליצור קשרים ותקשורת בשלב מוקדם”, אמרה. “כי כשאתה משחק, אתה כל כך מרוכז רק במשחק שלך ובקבוצה שלך ובכל ביקורי הספונסרים, אתה עדיין מאוד בבועה שלך. והייתי אומר להם: צאו מהבועה הזאת.

דברו עם אנשים ואולי תקבלו כמה רעיונות חדשים, אולי תקבלו גם חברויות וקשרים חדשים. זה משהו שיכול לעזור לך בהמשך הדרך”.

.

Leave a Comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *